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Para las operaciones de compra, venta y alquiler de inmuebles es importante la presencia de un corredor profesional que guíe a las personas que van a participar en este tipo de operación.

En opinión del licenciado Carlos Ramírez, periodista y corredor inmobiliario, la importancia de este profesional radica en que es una persona que se ha formado y capacitado para ejercer la actividad de corredor, que dispone de una experiencia que lo avala para lidiar en distintos escenarios que se puedan presentar en el curso de una negociación, y que sabe cómo buscar una solución efectiva para que se concrete la operación de compra o venta de un inmueble.

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La mayoría de las empresas inmobiliarias no planifican sus estrategias de marketing, ya sea para la colocación de sus productos inmobiliarios o bien para mejorar e incrementar las relaciones con sus clientes actuales y potenciales.

Luego de definir el catálogo que se desea comercializar, a lo más que se llega es, entre otras cosas, a definir el plazo límite en que se deben vender las unidades inmobiliarias. Y, a lo sumo, se establece una política de precios basada en costos y un porcentaje de inversión en marketing, entendido como otro costo. Para planificar el mercadeo de una empresa inmobiliaria, es preciso entender la situación actual interna de la organización, lo que es apenas obvio.

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La crisis ha propiciado una ralentización considerable del crecimiento del mercado inmobiliario. La construcción de viviendas, la concesión de hipotecas y la compraventa de apartamentos, entre otras cosas, han bajado su ritmo de una forma más que visible y toda la inversión empleada en este sector está poco a poco reconduciéndose hacia otras líneas de negocio dentro del sector o incluso a otros mercados.

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Hacer un presupuesto. Es fundamental saber con cuánto dinero se cuenta para hacer la renovación o refrescamiento del hogar, así como tener claro lo que de verdad se necesita y adaptarse a la realidad tanto económica como de espacio. “Es importante buscar varios presupuestos y no quedarse con una sola opinión, así como visitar varias tiendas en busca de ideas y preguntar los precios. Muchas personas se cohíben de ir a ciertos lugares por la creencia de que son muy caros”, afirma Valentina García Salges, quien trabaja en diseño de interiores.

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Las preguntas que hagas siempre le dirán al cliente que clase de profesional inmobiliario eres.

Hoy en día, al utilizar técnicas de venta inmobiliaria, “el futuro no es lo que solía ser”. Muchos agentes inmobiliarios creen que dominan estas técnicas y que la razón de que no cierren ventas está en la actual situación del mercado; no en su forma de vender.

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